引子：
当下，消费者的选择愈发多元，品牌想和消费者“聊到一块儿”，越来越不容易。
但值得关注的是，消费者的兴趣与购买之间早已形成紧密的联动，兴趣在哪，消费的触角就伸向哪。户外爱好者刷到#露营装备测评 视频被种草，转头就下单了帐篷和睡袋；有人追着 #国潮 热点，入手了融入传统纹样的卫衣、印有书法元素的帆布鞋。这些场景都在印证，兴趣早已不仅仅是停留在心头的愉悦感受，更是能直接撬动购买决策的关键支点。
品牌要想在快速变化中抢占先机，得走好两步：第一步，精准找到并抓住趋势，做 “兴趣” 的生意，这是打开增长通道的关键；第二步，借力 AI 技术提升营销全链路效率，让趋势的价值在经营中得到更充分的释放，最终实现生意的持续爆发。
面对这样的发展机遇，品牌该如何具体落地实践？7月15日，巨量引擎在2025中国广告论坛?城市文旅品牌论坛上，巨量引擎营销市场总经理曹晨晨给出了专业的回答。论坛上，巨量引擎深入解读了当下营销趋势、分析了大众消费兴趣的变化，还分享了AI时代下商家紧跟潮流、推动生意增长的实战策略。
Part1：在抖音，「尽兴」生活成为消费主旋律
在抖音，好内容不断涌现，优秀达人也越来越多，垂类测评、圈层场景、泛生活内容……创作者们在这里尽情表达，多样内容满足了不同用户的兴趣。可以说，这种多元生态让抖音成了“尽兴生活”的好舞台。
而尽兴生活的背后，是情绪和生意一起成长。今年618，超6万个品牌成交翻倍，236个品牌直播成交破亿，背后是新一代消费者「尽兴生活」态度的集中释放 —— 他们不再为冗余的需求买单，而是愿意为真正触动内心的兴趣倾注热情。兴趣是品牌和消费者建立情感连接的好机会，当兴趣被内容点燃，营销便跳出了生硬推销的窠臼，转而呈现为情感自然递进的过程：从刷到 #沉浸式开箱的好奇，到被 #仪式感营销打动；从 #拒绝 emo 的个体情绪，到全民参与的#新中式美学，每个话题的发酵都在悄然完成 “内容种草—兴趣深化—消费转化” 的闭环。过去生意靠强曝光、硬推销，是单向静态的“大链接”；现在则是精准、可循环的“小井号”，每次兴趣接触都可能带来消费。
对品牌来说，抓住兴趣消费的趋势能让营销事半功倍。而从抖音用户的行为逻辑，我们就能窥见兴趣消费的底层逻辑——他们兴趣广泛、易被种草，平均每天看50-300个视频，涉及6-10个类目，每人平均是10个品牌的A3用户，横跨4个类目，对品牌的认知早已跳出单一品类的局限，呈现跨领域、多维度的渗透特征。他们爱看热点，抖音平台每年有2万+热点话题，这既是他们表达自我的舞台，也是品牌触达心智的窗口；他们还爱看娱乐内容，过亿用户每天刷20分钟娱乐内容，影视相关内容日播放量超百亿，这说明泛娱乐元素正构建起强大的情感联结，为品牌植入提供了天然土壤。此外，他们的消费路径早已打破渠道壁垒，线上线下的场景切换愈发流畅，50%+用户会跨渠道购买，生活服务支付用户增长80%。
对品牌来说，理解这种 “兴趣先行、场景融合” 的变化，不再是选择题而是必修课。唯有扎根用户兴趣土壤，与趋势同频，才能打破传播壁垒，让营销从 “被动触达” 变为 “主动吸引”，最终实现生意的自然生长。
Part2：抓住趋势，做「兴趣」的生意
抖音上的热点都不是凭空出现的，它们源于用户的生活场景和情感需求，三种类型的话题，最容易引发消费者共鸣与跟随。
情感共鸣型热点最能打破圈层限制。当下，女性既渴望证明自我价值，又常因阶段性的 “不完美” 陷入自我怀疑，可能会陷入 “成长急于求成” 的陷阱。巴黎欧莱雅抓住女性成长中的细腻情绪，讲述#没关系每一步都值得 主题，用“每段经历都算数”的短片串联奋斗瞬间，让品牌理念与女性力量强绑定。这种直击情感的表达，也带来了品牌GMV环比增长58%，印证了“情绪到位，生意自来”。
身份认同型热点正在改变消费选择。在伴随着文化自信成长起来的年轻一代心中，“国潮” 不再是简单的风格标签，而是成为年轻人表达自我认同的精神符号，他们渴望在消费中找到与传统文化的情感联结。# 马面裙成女性新中式顶流 #背后，正是这种心理的集中爆发 ——消费者不只想“穿得好看”，更追求“穿得有态度”。有人晒“马面裙+马丁靴”混搭，有人穿它参加毕业典礼，服饰成了文化的载体。这一趋势带动马面裙订单同比暴涨841%，商品成了身份符号，消费就不只是交易了。
圈层归属型热点让小众需求走向大众。当下年轻人既追求 “与众不同” 的个性表达，又渴望找到 “同类相聚” 的归属感。# 竟然被文玩潮到了 #的爆火便是典型 —— 过去被视作 “中老年专属” 的文玩，在年轻群体的创意改造下焕发新生。00后用菩提手串搭卫衣，上班族盘核桃解压，文玩成了“社交货币”。这带动文玩类商家达播GMV增长104%，让小众品类在兴趣传播中找到新的增长空间。
抖音给消费下了新定义：跟着热点来，买得尽兴归。新一代消费者不再被动看广告，而是主动追热点、参与共创，这让做生意有了更灵活的玩法。聪明的品牌早就跳出“被动追热点”的模式，转而通过“借势自然热点”和“参与平台造势”两种方式，把趋势流量变成品牌的增长量。
借势自然热点的关键是“快准狠”——快速响应、精准匹配场景、集中资源投入。品牌敏锐抓住#这里的樱花开好了 这个自然热点，迅速联动平台热点#请回答春天在哪里呀（播放量超10亿），并打造了互动性极强的商业话题#樱花换爷爷不泡茶是真的。品牌从多个角度安排资源，利用明星营销、星图达人矩阵、平台IP、官方大场直播等，完成了一场有投入有收获的春日营销。这次营销让爷爷不泡茶的投后人群资产规模大幅度增长，门店客流量增加40%。
参与平台造势的核心是“提前占位”——理解趋势背后的生活方式，把产品卖点和趋势标签深度结合，在用户形成认知的初期就占据他们的心智。抖音近两年打造的#多巴胺 #美拉德 #薄荷曼波 等热点，证明平台有很强的“造热点能力”。美拉德的爆火就是典型：抖音电商通过一场“菜市场大秀”，把食物烹饪中的“美拉德反应”延伸成时尚美学。这场充满生活气息的创意营销，让“美拉德”从化学术语变成时尚热词，数十个时尚品牌迅速跟进，带动品牌GMV增长超过100%，上线一个月关联商品GMV就突破3亿。
这些热点能快速破圈，靠的是抖音6亿日活用户构建的“共创生态”。明星、达人引爆话题只是开始，真正让热词成为现象级潮流的，是普通用户的自发参与。这种全民共创的氛围，让消费不再是孤立的交易，而是“体验-分享-再消费”的完整闭环。但无论品牌选择借势自然热点还是参与平台造势，若想将热点流量沉淀为实实在在的生意增长，都需要扎实走完 “洞察 - 内容 - 投放” 的全链路流程。
那么，怎么才能快速发现热点趋势，精准匹配目标人群，让优质内容在合适的时机触达对的人？AI技术赋能会让这个过程更高效。让生意不再是刻意推销，而是用户“尽兴”生活中的自然选择。
Part3：巧用AI，为生意爆发增长加码
平台的热点浪潮永远奔涌向前，而抓住浪潮的关键，在于一个“快”字——抖音电商数据揭示，每10分钟就有一个百万级爆品横空出世。这种“瞬时爆发”的流量逻辑，彻底重构了营销的时间维度：当消费者注意力以秒为单位转移，当竞争壁垒在小时级周期内被打破，“如何通过营销提效跟上趋势”，成为所有品牌必须直面的核心命题。
近年AI技术的跨越式发展，正为这场“速度竞赛”提供颠覆性解法。巨量引擎率先将AI能力注入营销全链路，用技术穿透力打破传统运营的效率天花板。于是，一套全链路AI解决方案应运而生，从底层理念到投前、投中、投后的全流程，实现全面升级，让营销真正贴近生意本质，让品牌在快节奏的竞争中既能“跟得上”，更能“打得赢”。
底层策略的革新是关键。巨量引擎构建起“创意+商品”双轮驱动的投放系统，只要品牌能够用心打磨创意、提供优质商品，投放就能收获正反馈。这意味着系统不再是冰冷的数据机器，而是能深度理解商品价值与创意魅力，真正助力生意成长的“智能伙伴”。
要实现这种深度理解，核心在于对用户心智的精准捕捉 —— 巨量引擎的 AI 心智识别能力，正是打开用户需求大门的钥匙。这一能力包含两大核心模块：AI 语义识别可对视频内容进行 “原生词” 识别，比如精准抓取 “敏感肌”“易敏感”“修护”“抗老” 等用户自然表达的词汇；在此基础上，AI 心智总结实现深度进阶，一方面对诸如 “敏感”“抗衰” 等原生词进行深层解读，挖掘词汇背后的潜在需求，另一方面从成分、用户痛点、使用场景、国际认证等多维度出发，将原生词关联到功能功效利益点、用户主观感受、根源提升等层面，最终形成清晰的商业心智。这种对用户真实需求的精准解码，为后续营销动作提供了 “靶心”，让所有策略都能瞄准用户心智发力，为用户心智洞察注入新鲜活力。
在这一基础上，巨量引擎的三大突出 AI 能力，更是为营销提效装上了 “助推器”。
AI能力1：AIGC为创意生产赋能。巨量引擎提供的是营销领域大规模的，也是更懂抖音生意的AIGC工具。已经过5W+客户检验，日均生产素材量超40W，2000+数字人形象，覆盖素材生产全链路。从脚本撰写的灵感迸发，到素材产出、剪辑成片，再到帮助过审、爆款复用，专属工具一应俱全。尤其是数字人，已然成为降本增效的神器。即创数字人表现力惊人，人物真实、情绪饱满，单人口播、情景对话、商品交互等类型丰富，还能定制私有形象，让创意产出不再受人力、时间限制，随时随地为营销注入新鲜活力。
AI能力2：全流程自动化，更稳成本，更大跑量。巨量引擎的自动化投放工具也为投放带来了更加便捷的体验。面对不同客户场景，巨量引擎推出全域推广和UBMax两大工具。全域推广深受电商和本地商家喜爱，以全域ROI为目标，布局抖音全局优质流量。商品全域推广打通内容场与货架场，助力全域GMV提升20%-30%；直播全域推广策略持续升级，跑量效果提升10%。UBMax则在线索、下载、引流电商等场景大显身手，凭借自动创编、高维起量、流量通投和后端效果优化等策略，系统实时智能调控，实现更稳成本、更少操作、更多转化，让投放像呼吸一样自然且高效。
AI能力3：多款智能服务助手，提供投放全链路的智能服务。智能客服基于巨量引擎自研LLM语言模型和自定义知识库，适配中文客服语境，精准自动回复客户问询，缓解人力不足压力，稳稳承接后链路转化。智能投放助理嵌入多个平台，能解答投放疑问，还可盯盘、诊断广告、产出数据报告，成为投放者的“智能参谋”。智能销售则聚焦中小客户，解决服务效率低、质量不稳定难题，让小客户也能获得及时、专业服务，简单问题快速解决，复杂问题体系化攻克，助力客户从“投得出”到“留得下”，实现持续成长。
有了巨量引擎的AI赋能，营销不再是一场艰难的追赶游戏。不管是抓转瞬即逝的热点，还是做长线增长的生意，AI都能当得力助手，打破传统营销的成本和效率壁垒，用技术普惠的方式，帮品牌实现从创意生产到流量转化的全链条提效。
巨量引擎用技术重塑营销逻辑，让每个商家都有机会借 AI 在抖音生态的浪潮中，乘风破浪，实现生意爆发增长，真正跟上甚至引领趋势，写出自己的营销故事。
结语：
在商业竞争的浪潮中，无论技术如何革新、时代怎样发展，消费市场始终处于动态变化中，但大众对「尽兴」生活的追求不会改变。这种不变的消费心理，本质上是对个性化、沉浸式消费体验的深层渴望，也构成了品牌与用户建立情感连接的重要纽带。品牌只要牢牢抓住用户兴趣这一核心，精准捕捉消费趋势的细微变化，通过差异化的产品和服务，就能掌握生意增长的关键。
巨量引擎将凭借深厚的行业积累，持续输出前沿趋势洞察，帮助商家制定更具针对性的营销策略，实现资源的最优配置。未来，巨量引擎也将不断迭代技术与服务，助力商家开拓更大的生意增长空间，在市场中脱颖而出。
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